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IDG资本楼军:29岁www.8HG.COn|官网快的 玩VC因为这里没有“朝廷”
经纬张颖:创业者应该何处理与www.8HG.COn|官网人的关系?
来源:姚博海  www.8HG.COn|官网界 ?2015-12-15
作者:天晴

[ 导读 ] 在楼军的身上有着两种基因:一种是互联网基因,比如在IDG内部,同事更喜欢称他为“楼主”,这源于他那个没改过的QQ网名。另一种是商业的基因,出生于商业世家的楼军从小就对商业有着敏锐的洞察力。

2005年,沈南鹏离开携程加入了刚刚进入中国的红杉资本,熊晓鸽带领IDG完成了最初的互联网www.8HG.COn|官网布局,徐新离开霸菱www.8HG.COn|官网,创办今日资本......

10年后,继承他们衣钵的新生代80后www.8HG.COn|官网人们开始逐渐展露头角。他们中有些创办了自己的基金,有些人成为机构中中坚力量。在www.8HG.COn|官网行业中,他们代表了未来的趋势,也是创业者梦寐以求见到的“伯乐”。

在他们身上可以看到下一个“风口”,下一个“独角兽”,下一个沈南鹏和熊晓鸽。《www.8HG.COn|官网界》年底大型策划《寻找未来:谁是最具潜力的80后www.8HG.COn|官网人》希望和读者一起去见证下一位明星www.8HG.COn|官网人的诞生!

姓名:楼军

年龄:34岁

星座:处女座

职位:IDG资本副总裁

www.8HG.COn|官网方向:电商、O2O、互联网金融、

代表案例:快的打车、淘在路上、街蜜、Rokid、想去、乐刻健身、see、

【www.8HG.COn|官网基因】

楼军的身上有着两种基因:一种是互联网基因,比如在IDG内部,同事更喜欢称他为“楼主”,这源于他那个没改过的QQ网名。另一种是商业的基因,出生于商业世家的楼军从小就对商业有着敏锐的洞察力。

大学毕业后,楼军在普华永道做财务尽职调查,开始逐渐了解到VC/PE行业。随后,他加入摩根大通www.8HG.COn|官网部,负责的都是一些重资产的PE项目,比如矿产、制造、船运等方向。2008年,金融危机席卷金融行业,楼军开始思考自己的职业生涯。

2011年,楼军加入阿里资本,这成为其职业生涯的一次重要转折:“之前的经历让我确认我喜欢www.8HG.COn|官网,而互联网的www.8HG.COn|官网是我最喜欢的,这个圈子很像一个江湖,各门各派很有意思,最重要的是这里没有朝廷,大家在一个公平的环境下比试,很有挑战性”。

在阿里资本的3年时间里,楼军主导了阿里对快的打车、淘在路上等项目的www.8HG.COn|官网,不过对于一个喜欢追求挑战的人来说,这些还远远不够。为了筹备上市,阿里资本由财务www.8HG.COn|官网转为专注战略www.8HG.COn|官网,更多是为阿里整体战略布局服务。对于一家准备上市的“独角兽”公司而言,这样的决策无可厚非,但对于喜欢挑战的楼军而言,成就感似乎少了一点儿。

“我喜欢财务www.8HG.COn|官网,在企业很小的时候,我需要基于各种判断、逻辑来形成决策,看着企业从从小孩长大成人,再长长,长起来之后,对社会的进步是做了很多贡献的,能看到这个过程非常有成就感,这个成就感是别的任何事情替代不了的”

在阿里上市前夕,楼军请辞,开始了他真正意义上的VC生涯。有过www.8HG.COn|官网快的打车等公司履历的楼军并不缺少下家,当时他见了国内排名前三的美元基金,最终IDG的文化吸引了他。在他看来,IDG是唯一一家将合伙人制度做的比较好的机构,在IDG内部,分享和透明化非常适合互联网时代的文化。“在这样一个平台,人是会不断的成长,下面有不断的新人的话,其实也会逼着自己更加往前走,我喜欢这样一个环境”楼军说。

【代表案例】

快的打车

www.8HG.COn|官网快的打车前,楼军并没有想到会成为一个“独角兽”级公司,用他的话来说,30岁之前能投到一个“独角兽”级的公司,多少有些运气。他的判断逻辑主要基于快的打车的应用场景和目标痛点。对于用户来说,快的打车的出现可以提升打车时的用户体验,节省时间成本;从司机角度而言,可以解决效率问题,在每天工作时间固定的情况下可以赚到更多的钱。

快的另一个创举是发明的补贴。楼军认为,对于今天的O2O行业来说,补贴成为了标配,但大部分公司没有研究过补贴怎么用。产品补贴的本身是真正产生用户价值,提高一个产业的效率,通过解决用户痛点,来提升用户留存,这才是补贴本质。当时的快的打车正是基于产品的特点引入补贴机制,才获得成功。

淘在路上

淘在路上切的是旅游市场,乍看之下,这是一个已经“红海”的市场。但淘在路上定位的市场很精准——游中市场。旅游市场中大部分企业的定位是旅游之前的各种服务:如机票、酒店、攻略等,但淘在路上定位在旅游途中。其中很重要一点是:大部分游客在旅游前会做清晰地预算,但在旅游途中却是高频次消费。“旅游前客户的购买习惯是相对理性的,但旅游中的购买相对非理性”

楼军认为,淘在路上最大的痛点是游中时的消费场景,对于旅游者而言,游中的服务往往比游前需求更大,痛点也更多。当然这对于背后的运营团队要求很高。“基本上和陈伟(淘在路上创始人)谈了10分钟就决定www.8HG.COn|官网他,因为他搞定人的能力很强,对于一个初创公司而言,能够吸引到人才很重要”楼军介绍。

See

See的定位非常符合楼军对未来移动电商的定位——由B2C转为C2B。表面上看,See是一个图片分享社区,但在这些图片下可以导入到电商平台。“See的图片都是明星、达人、微信微博自己拍的,传上去的,这会让消费者更有认同感和购买欲望”

在楼军看来,目前的图片社区要不缺少电商属性,要不电商广告性质过于明显。与其他类似公司相比,See最大的特点是在其平台背后采用的是人工与智能结合的筛选方式,其后台有着几百家供应商,当一件商品出现同求效应时,更像是一个线上的C2B团购,它的逻辑更符合移动互联网时代的消费习惯。

【www.8HG.COn|官网心得】

思维习惯

楼军认为,一个优秀的www.8HG.COn|官网人必须具有很好思维习惯。在进入www.8HG.COn|官网行业后,每一个www.8HG.COn|官网人应该学会自己思考,形成自己的理论体系。基本上到www.8HG.COn|官网经理位置的时候,www.8HG.COn|官网人应当系统化的思维看一些事情,而不是点状看一个一个项目。

学习能力

学习能力决定了www.8HG.COn|官网人尤其是年轻www.8HG.COn|官网人能否成功的关键。”什么叫学习能力很强,就是你之前没有玩儿过电商,我今天跟你提了一下电商很意思,过了半年以后,可能你是电商最专家的人这种叫学习能力很强,不是读书的学习能力强,而是要自己有那个敏感度,自己要去钻研,自己去领悟的,这种学习能力,这样的人,将来格局观才会大。”

【未来风口】

楼军看好的未来风口有两个:一是消费升级,从改变生活方式上存在着巨大机会,不论是2B还是2C,都有很多机会;二是提高产业链效率,比如目前的B2B项目,互联网+产业会倒逼很多上游企业转型;

【给创业者的一句话】

这个世界上是没有捷径可以走的,做事情千万不要急,不要急着去快,要稳着去快。高筑墙、广积粮、缓称王。要么不做,要么不投,一旦投了,你要想清楚要做的是一个笑到最后的人,只要笑到最后一定是成功的。无论是做多大,多少,怎么笑到最后,因为笑到最后也是胜者为王的必经之路,或者胜者为王是笑到最后的必经之路。

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