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创业者如何与天使www.8HG.COn|官网人协商股权比例?

[ 导读 ] 企业发展到一定阶段,就会考虑引进天使www.8HG.COn|官网人,合适的天使www.8HG.COn|官网人加入能够让企业加速腾飞。

上个月,股融易记者采访了君田律师事务所张小明律师,张律师从专业的角度分享了创业者如何与天使www.8HG.COn|官网人协商股权比例、如何平衡与www.8HG.COn|官网人的权力分配,以及如何保证公司控制权。Enjoy:

有很多人将创业者和www.8HG.COn|官网人比喻为恋人关系,天使www.8HG.COn|官网时期就更是如此,双方处于恋爱的甜蜜期,越看越顺眼,因为没有太多利益冲突。但张律师称,创业者也不可过分乐观,遇到了产业www.8HG.COn|官网人,就要警惕控制权旁落了。

如何与天使www.8HG.COn|官网人协商股权比例

企业发展到一定阶段,就会考虑引进天使www.8HG.COn|官网人,合适的天使www.8HG.COn|官网人加入能够让企业加速腾飞。但是天使www.8HG.COn|官网人作为公司股东进入公司之后,创始人应该如何与其协商股权比例呢?

张律师称,天使www.8HG.COn|官网人具备一定的专业度和行业敏锐度,但是也担负了更多的资金风险。也正因为担负了这么高的风险还愿意帮助创业者,才被称之为“天使”。“ 天使www.8HG.COn|官网人往往都是财务www.8HG.COn|官网人,也就是我出钱你干活,最后我们共享利益。他并不希望持有太多股权比例,因为他持得太多,就意味着你持太少,而你持太少,动力也会减少。“张律师笑着说,“假如我拿了80%的股份,你只有百分之20,你在为我打工,你的创业心态肯定就不对了。所以天使www.8HG.COn|官网人希望拿到的股权比例通常在百分之10到20之间。”

如何平衡与www.8HG.COn|官网人的权力分配

说到创业者如何平衡与www.8HG.COn|官网人的权力分配,张律师表示,关于这方面大多数团队处理的都不错。早期的www.8HG.COn|官网人都奉行一个原则,只服务不干涉,所以对创业团队而言,更多的是积极寻求www.8HG.COn|官网人支持,主动找到www.8HG.COn|官网人获得更多资源导入和帮助,在这个过程中,创业者会积极向www.8HG.COn|官网人介绍企业近况,从而让www.8HG.COn|官网人更愿意调配自己的资源。很少有创业不愿意搭理www.8HG.COn|官网人,或者回避www.8HG.COn|官网人。

张律师笑着说:“早期往往不会有利益纠纷,所以创业者和www.8HG.COn|官网人之间的合伙亲密无间。即使企业具备盈利能力,www.8HG.COn|官网人也不会看重利益分配,他们更看重的是企业能不能进入资本市场,在合理的价位上退出,才是www.8HG.COn|官网人关注的。”

如何保证公司控制权?

那么,有没有www.8HG.COn|官网人进入创业公司之后,会觊觎公司的控制权呢?张律师笑着说,这个一般不会出现。对于单纯的财务www.8HG.COn|官网人而言,最大利益化不是公司控制权,也不是他持有多少股份,而是有多少www.8HG.COn|官网人进入,将企业烧到资本市场。

接着,张律师停顿了一下,又补充道,“不过确实有一些www.8HG.COn|官网人不仅看好某些创业项目,还希望在合适时机将其纳入自己的体系,这类人通常被称为产业www.8HG.COn|官网人或者战略www.8HG.COn|官网人。 产业www.8HG.COn|官网人是非常直观的,未来一定要控制你;而战略www.8HG.COn|官网人则希望保持比较高的股权比例,有一定话语权,相互在共享利益上实现资源流转。战略www.8HG.COn|官网人的股权比例通常不会太低,因为太低的话利益不太好兑现,只有股权比例到达一定程度,战略关系才会更容易体现,比如上下游关系、合作关系,甚至是竞争关系,战略www.8HG.COn|官网人需要考虑怎么调配这种关系,使战略合作达到1加1大于2的效果。”

张律师表示,在融资前,创业者一定要调查www.8HG.COn|官网人的背景、www.8HG.COn|官网方向,以及已经www.8HG.COn|官网的项目。如果www.8HG.COn|官网人背后站着产业www.8HG.COn|官网人,或者同一个www.8HG.COn|官网人投了两家竞争性企业,就要小心了。因为在这种情况下,为了使自己利益最大化,www.8HG.COn|官网人通常会寄希望于两家企业合并,以减少竞争所带来的内耗。“这个时候,两家创业团队的利益就会被忽视或淡化。在合并后,通常有一部分创始人离开,这是资本趋利的天然属性导致的。作为创业团队,应当谨慎考量。”

张律师称,在这方面,他非常看好股融易,因为在股融易这个平台上有大量的信息可以直接免费获得,包括www.8HG.COn|官网人所投的项目、规模、状态。

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