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创业者明明已经很努力 为什么还是找不到www.8HG.COn|官网?

[ 导读 ] 一个拥有多年融资经验的FA告诉你,www.8HG.COn|官网人如何看项目?为什么他们不投你?

有很多创业者苦恼,跑了这么多创业大赛,见了那么多www.8HG.COn|官网人,明明已经很努力,为什么还是找不到www.8HG.COn|官网呢?一个拥有多年融资经验的FA告诉你,www.8HG.COn|官网人如何看项目?为什么他们不投你?

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第一:VC/天使/产业www.8HG.COn|官网,你应该怎么选?

如果公司想有一个稳健的发展,找专业的www.8HG.COn,找天使www.8HG.COn|官网人,说好也说不好,因为个人www.8HG.COn|官网,是一个很情怀的事情,并不讲究看好一个案例的行为,遇到一个www.8HG.COn|官网人,给了一笔钱,然后钱就花光了,然后就没有然后了……

而一个团队是不同,我们说术业有专攻,个人的力量是有限的,你不可能能做所有的事情,你一定会需要伙伴,那么这个伙伴从哪里来,如果你找不到的时候,找VC是一个很重要的环节。

当然,如果没有GP投你,没有优秀的www.8HG.COn|官网机构投你,那就找天使www.8HG.COn|官网人,找一个有情怀的。如果真的找不到,那就嫁人吧,嫁一个好婆家,找产业www.8HG.COn|官网。

什么时候找产业www.8HG.COn|官网?这也有分阶段的,可能会有人认为,当我羽翼丰满的时候再找产业www.8HG.COn|官网,但是如果没有GP给你钱,当你的天使www.8HG.COn|官网人也没看到你的时候,怎么办?该嫁还是得嫁。

第二:创始人必须有对整体局面的把控能力!

我接触过一个项目,在深圳做汽车监控的团队,这个团队很优秀,是来自于新加坡的一个团队,这个团队最大的一个缺点就是五人平衡分配股权,但是没关系,他们的产品有实力,即使遇到大车祸时,监控装置也不会发生震动。

当时我为这个团队介绍了酷狗,但是他与网易也有联系,酷狗有音乐,网易也做音乐,两方素来不合,当时团队为了维持网易的订单,没有收下酷狗的钱。结果,他给我打电话,说,“辛姐,不好意思,我没钱了,公司被别人收了,”其中有两个合伙人回家歇着了,有三个人继续留下来干活,因为是收购,团队里的人三年不能动。

我相信,当时如果拿了酷狗的钱,这家公司应该做到第二轮了,这家公司我认为失败在哪里,第一个是平衡分配股份,没有一个人有决定权,第二个是创始人团队对局面没有清晰认识,错失了与酷狗达成合作的机会。

第三:创始人需有三识常识、共识、见识

共识与见识大家都了解,但是常识却是很多创始人所缺失的。什么是常识?这个生意怎么赚钱,这就是常识,如果你连常识都没有,你是想怎样?

我问过很多创始人:你的项目怎么赚钱,

他说不着急,平台起来就赚钱了。

请问平台什么时候起来?

等www.8HG.COn|官网人给我钱的时候,我就做起来了。

当你说这个事情一定要依附于存在的时候,那么这个项目就可以pass了,没有依附于存在的情况,如果怎么样,会怎么样,这是用来忽悠www.8HG.COn|官网人或者是合伙人的,真正做事的时候,只有这个项目做到什么程度,通过有逻辑性的判断,接下来会发生什么反应。

第四:创始人需要摆正姿态,勿有投机心理!

曾经有创始人问我,这个机构会不会喜欢我这种类型的,不好意思,这个是FA想的事情,他可能会喜欢什么项目,什么类型。但是如果一个创始人为了迎合VC,改变商业模式,改变项目的说法,我是很反对的。

我做了两年FA,我会建议创始人从商业逻辑改BP,但是我不帮人写BP,为什么,因为我写的BP想法不是你的,我可以建议你改正所缺失的版块,但是请一定要自己写,我不希望你为了拿www.8HG.COn|官网对项目去做一些所谓的包装,因为拿到钱,你的项目也会死。

至少有超过一半的创始人问过我,这个项目www.8HG.COn|官网人会不会喜欢,这个方式表达会不会喜欢,我就听得很头痛,会不会喜欢,是FA想的问题,当你问www.8HG.COn|官网人会不会喜欢的时候,你已经输了,你已经失去自己了,你应该告诉我,我是这样子的,我缺什么资源,这个机构能不能补充我,我怎么样让他看到我的亮点,这是创始人最应该想到的,而不是有投机心理,当你有2 VC的想法时,就注定了你会失败。

第五:写好商业计划书,是项目成功的一半。

BP,是一个重新思考的过程,每一个环节都需环环相扣,我清楚了知道目标客群在哪里,就会清晰的知道竞品在哪里?

这是一个最好的创业时代,隔三差五有上千万、上亿的融资新闻爆出,这是一个需要真功夫的时候,可持续性发展的项目,总会有慧眼识珠的伯乐,愿每一个行走在创业路上的人,都能找到伯乐。

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